【有衣】月租時(shí)裝，輕奢品牌服飾無限次試穿。會員制服務(wù)，499/月，讓你擁有完美衣櫥。每次三件無限次任你換穿；免費(fèi)上門取送，24小時(shí)內(nèi)極速送達(dá)；五星級洗衣消毒熨燙標(biāo)準(zhǔn)，每件都是新衣；每周專業(yè)買手全球采購最新款時(shí)裝。聯(lián)系我們：微信號：有衣訂閱 聯(lián)系電話：400-0410-3133。

作為一個(gè)生活在國內(nèi)一線大都市的年輕女性(22-35歲)，每月消費(fèi)清單中的大頭幾乎肯定有服裝這一項(xiàng)。一項(xiàng)來自于中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的調(diào)查顯示，“在當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝類消費(fèi)支出達(dá)到35.40%。”

假如有一種方式，可以讓女性在服飾上的消費(fèi)占比下滑到10%以內(nèi)，卻讓姑娘們在服裝選擇上有更多的可能，同時(shí)還能更少地為服裝清潔與存儲而煩惱，那就不僅只是讓姑娘們欣喜若狂，只怕不少男士都會在心里暗暗舒一口氣。

這正是“有衣”正在做的事。“我們想建立一個(gè)足夠大的衣櫥，解決千千萬萬女生的煩惱。”張綺軒，作為創(chuàng)始人與CEO這樣介紹她的這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法。

做法很簡單，為用戶提供每次三件，每月次數(shù)不限的會員衣物租賃服務(wù)。在會員使用過程中更是提供了有別于其它平臺更為體貼的送取一體上門服務(wù)，免去快遞煩惱，最后由服務(wù)端負(fù)責(zé)衣服的清洗熨燙消毒。

帶來的好處不用多說，每月只需要付出499元便可打開一扇上萬件服飾的大衣櫥，充分滿足用戶日常的服飾需求。在每月省去大筆開支的同時(shí)不再有缺少衣服穿的困擾，不再有整理收納的煩惱，也不再有購置衣服后卻沒穿幾次的心里愧疚。 這似乎是一個(gè)市場空間極大的藍(lán)海。張綺軒給項(xiàng)目定了一個(gè)很吸引人的定位--云端共享衣櫥。到目前為止，有衣已經(jīng)開通了微信公眾號及網(wǎng)頁端的服務(wù)入口，并與多家知名時(shí)尚品牌達(dá)成了合作，累積了幾百名初始會員用戶，并計(jì)劃在近期上線自己的APP端口。

海外同行的成功也在激勵(lì)著“有衣”前進(jìn)，同樣定位于共享衣櫥的美國創(chuàng)業(yè)公司Rent the Runway現(xiàn)在已經(jīng)成為一家估值超6億美元，500萬會員用戶的新興企業(yè)。

但困難也同樣擺在眼前。租衣對很多女性而言依舊存在心理障礙，對于長時(shí)間與陌生人共享同一件衣服這件事，很多女性無法接受。即便是已在美國獲得初步成功的Rent the Runway，也是從使用頻次較低，價(jià)格昂貴的禮服租賃起步，慢慢地?cái)U(kuò)展到日常及無限換衣系列。

但有衣同樣有很多有利條件。比如說服裝消費(fèi)占比在歐美女性中多在4-5%的區(qū)間，物廉價(jià)美的時(shí)尚服飾供應(yīng)鏈，以及相對國內(nèi)較高的收入使得歐美女性對日常服飾消費(fèi)的“痛感值”非常低，這也是Rent the Runway繞路禮服市場的主要原因。

但在中國一線都市，高達(dá)35.4%的服裝消費(fèi)占比已然是很多女性的負(fù)擔(dān)，其中的“痛感值”非歐美能比，在這樣的一個(gè)市場里，租衣的心理障礙被突破也就更容易些?！斑@是一個(gè)比美國潛力大得多的市場?！睆埦_軒表示。

目前，“有衣”的有效市場只能覆蓋北京，但在有對國際時(shí)裝品牌進(jìn)行過深入的研究，并有豐富資源及合作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚分析師支潔、以及擁有豐富倉儲物流經(jīng)驗(yàn)的李重驍?shù)群匣锶思尤牒?，“有衣”的擴(kuò)張似乎也僅是時(shí)間問題。

分布在中國一二線城市的約1.6億女性是“有衣”的潛在客戶，而這其中，1700萬年齡在20至30歲間，月收入五千至兩萬的顧客則是“有衣”的重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體。