為什么宣傳片制作價格高（帶您了解宣傳片制作成本）

為什么宣傳片制作價格高？其實這主要跟視頻制作公司的執(zhí)行成本有關，宣傳片制作公司跟工廠一樣，本質(zhì)上就是生產(chǎn)宣傳片的“生產(chǎn)型企業(yè)”，通過系統(tǒng)的分析宣傳片制作成本，來為大家講解“為什么宣傳片制作價格高”這個問題。

宣傳片的成本由“基礎成本”和“制作成本”構(gòu)成。

“每部片子的基礎成本”=“企業(yè)每年總固定支出”除以“宣傳片產(chǎn)出數(shù)量”

“固定支出”不包括拍攝時候產(chǎn)生的諸如場地、演員、服化道等額外支出。

下面以河北，人數(shù)10人，辦公地市內(nèi)200平的宣傳片制作公司為例：

每年固定支出情況大體如下：

1、人員開支約100萬（含5險、年節(jié)福利、旅游聚餐、日常打車餐補等）。純工資加提成，約70-80萬，人均6000左右（到手4000~10000之間，因人而異）；保險15萬，其他10萬。這個其他10萬真不多，光每月各種報銷就得四五千。

2、器材約10萬（攝影攝像器材、各種配件、電腦、部分耗材）。這個很難精確計算，差不多每3年更新一次所有主要器材：2-3個單反、2-3個索尼攝像機、2-3個飛機、6個后期電腦、各種燈光，鏡頭、再加上一些配件耗材等，全部更換約30萬，約等于每年10萬。

3、行政開支約20萬（房租、水電網(wǎng)、辦公器材）。房租15萬，其他5萬。

4、上繳稅費約10-20萬。

5、商務支出40-50萬。

企業(yè)還在成長期，商務投入較大。詳細內(nèi)容就不說了，只比這個數(shù)兒多。

以上200萬，叫“固定支出”，就是說無論一年做了多少個片子，都得先拿出來200萬讓企業(yè)運營下去。

上下可能會有一些浮動，但不會超過10%。

每年視頻產(chǎn)出數(shù)量

小公司不敢養(yǎng)閑人，也不敢有管理崗，全部是戰(zhàn)斗部隊。

10人的結(jié)構(gòu)：2個文案（文案、策劃、編導、客服）、3個攝像（拍攝、剪輯）、3個后期（平面、二三維動畫、后期包裝）、1個活動（專門負責各種展覽、年會等活動執(zhí)行，兼行政出納）、1個其他（公司還有其他業(yè)務，不贅述）。業(yè)務人員老板兼，財務找代賬。

文案、攝像、后期是主要生產(chǎn)力，8個人大致可分為兩組同時工作。

公司的產(chǎn)出包含：

1、正經(jīng)八百的宣傳片。極限產(chǎn)能約20個。

我們俗稱“大片子”，指從策劃、溝通開始，建組，出分鏡腳本、提案、修改，堪景、燈光、拍攝，再到后期剪輯、包裝，然后客戶修改、通過、結(jié)款。

一個片子的周期有跨度半年多的，也有小于一周的，但一般來說，平均在1個月左右浮動。經(jīng)常是3-4個片子不同階段交叉進行。

如果交叉均勻的話，理論上可以做到1-2周完成一個，但現(xiàn)實情況往往是經(jīng)常扎堆來。因此以我的實戰(zhàn)經(jīng)驗來說，一年20個接近飽和狀態(tài)了。

2、簡單的拍攝制作。極限產(chǎn)能約50個。

我們俗稱“小片子”，指不需要前期復雜溝通、可以直接拍攝制作的，例如活動拍攝、新年祝福短片、人物訪談短片、特效背景制作等等，形式多種多樣。

我們特別喜歡這種小片子，不操心，客戶滿意度也高，周期基本在3天以內(nèi)，個別也有一周左右的?？梢栽诖笃拥拈g隙中靈活安排，提高整體產(chǎn)出效率。

理論上小片子越多越好，但實踐中，“小片子”大部分是現(xiàn)有客戶給的，因為陌生客戶“小片子”未必找你，找你的話也要有一個了解過程，“小片子”之所以好干，是因為對客戶非常熟悉，能夠把握好片子的尺度，短平快的輸出。不然周期超過7天，成本就接近大片子了。

以實戰(zhàn)經(jīng)驗來說，一年能干50個沒問題，但往往接不來那么多。

3、純動畫。極限產(chǎn)能10個。

純動畫有一個好處，可以節(jié)省拍攝組的人力成本，只需要文案和動畫人員。更利于人力資源的最大化分配。

當前人員配置，理論上可以做20-30個（MG動畫居多），但在不影響大片子和小片子制作的情況下，每年最高產(chǎn)能也就在10個上下。

4、活動、平面、其他業(yè)務。

對于宣傳片制作公司來說，活動、平面設計、其他業(yè)務主要都是圍繞現(xiàn)有客戶進行服務，量很小，年產(chǎn)值20萬以內(nèi)。

綜上，10人公司每年的產(chǎn)能為：大片子20個，小片子50個，動畫10個，活動及其他20萬流水。

由以上數(shù)據(jù)倒推單個宣傳片的基礎成本

固定支出200萬-活動及其他產(chǎn)出20萬流水=180萬

180萬約等于：

大片子20個*5萬=100萬

動畫10個*4萬=40萬

小片子50個*8000=40萬

以上就是單個宣傳片的基礎成本，也就是說，在河北，做一個正經(jīng)八百的宣傳片，即便沒有任何額外支出，不要利潤，也要5萬起步。

疑問解答

1、我見過有2-3萬，甚至幾千塊錢的宣傳片，為什么？

大體上分5種情況：

A、客戶質(zhì)量特別好，賠本干。指望客戶以后給好活兒或者不愿意丟失這個客戶。例如我們就給智聯(lián)招聘做過1.5萬的片子（還花了好多錢買道具、找演員）。

B、固定成本低。固定成本低有兩種情況，一種是一人兼任多職，最好理解的就是婚禮拍攝，一人兼任編導、攝像、后期等所有角色，沒有公司場地，也沒有商務支出。還有一種是找高手跟你談，描述的特別好，然后用實習生來做，成片效果很差。

C、運氣好遇到又便宜又好的。有時候，會有一些專業(yè)人士出來創(chuàng)業(yè)，前期客戶少，多錢都接，這種能遇上就是撞大運了。這個概率有多大呢，這么說吧，如果沒有靠譜的人給你介紹，靠網(wǎng)上找或者大街上偶遇，概率無限接近零。

D、低期待值等于低價格。有些客戶的期待值確實不高，就這樣的片子，一萬能不能做，能做就整。跟剪頭一樣，3塊錢也有剪得滿意的，一次滿意可能靠運氣，次次滿意那是因為本身期待值就不高。（有點類似上面我說的“小片子”，說白了你讓我咋拍我就咋拍，事先找好樣子，拍完了也別改來改去，周期短、省心，就能便宜）

E、分攤成本。只要能忙的開，企業(yè)還是愿意多接一些的，所以當沒達到極限產(chǎn)能的時候，會適當降低一些價格來促進成交。這種情況一般不會降的太多，比如我雖說5萬以下不接，但有時也會接4/5萬左右的，但3萬以下的大片子是肯定不接的。

至于幾千塊錢的宣傳片，要是你能找到，做完還滿意，那當我什么都沒說，要么是大家對“宣傳片”這個概念有不同理解，要么你是歐皇。

2、是不是你公司成本控制不好，人太多了，才導致基礎成本這么高呢？人少的，或者成本控制好的企業(yè)會不會低一些。

拋開質(zhì)量談價格，就不科學了。

宣傳片是個木桶理論，不同片子木桶的板子不一樣。比如婚禮就不需要“編導”和“后期”這兩塊板子，為啥呢，因為所有婚禮都差不多，128個鏡頭都是固定的，你也不用去了解客戶，只要會拍攝，照章辦事就行，所以1個人就能干。再比如電影需要的板子就幾十上百個了，別說編導演員攝制組了，就算服化道有一個短板都不行，肯定影響電影質(zhì)量。

一個正經(jīng)八百的宣傳片，起碼需要“前期編導”“中期拍攝”“后期制作”三塊板子，有一個環(huán)節(jié)不專業(yè)，片子拍出來都不是那么回事。所以一個基礎團隊要3-4個人，這3/4個人還得都是一個水平線的硬手。

以我的親身經(jīng)歷來說，三五個人還能干的風生水起的，是性價比最高的公司，說明這幾個人水平夠，在當前這個發(fā)展階段呢，又不會要你太貴。八九個人的公司，還能不設管理行政崗的，是處于上升期的公司，說明這八九個人都是自我管理能力很強的、獨當一面的高手，這樣的企業(yè)非常有前途。十幾人以上的呢，肯定要有管理崗和服務崗了，基礎成本肯定要高，河北就有幾家“10萬以下宣傳片不接”的公司，因為再怎么控制，有了管理崗基礎成本就肯定要高。

所以，5萬這個基礎成本的結(jié)論，不是一個絕對值，只是一種綜合情況下的價格。

3、那是不是找三五個人的公司，成本最低，性價比最高？

理論上來說，一個人成本最低，三五人的其次，不設管理崗的多人公司再次，有管理崗的最高。不能一味的圖性價比，相應的也要考慮到售后等問題（修改調(diào)整）

但能不能做出跟期待值相同的片子，是不是性價比最高，就是另一個問題了，只討論基礎成本，不討論片子質(zhì)量與成本的關聯(lián)性。

總結(jié)

一個宣傳片的基礎成本，是一個動態(tài)變化的問題，因為公司執(zhí)行成本的問題導致很少有萬元以下的宣傳片，也有很多公司不接1萬或者3萬以下的項目，就是因為成本劃不來，成本提高往往跟質(zhì)量提升相關聯(lián)。幾千的和上百萬的宣傳片都有它存在的道理。